葉遠(yuǎn)越聽(tīng)越迷糊：

“這話你不是說(shuō)反了吧？大家都知道薄利多銷，但本來(lái)本走，你還要搭上人工和運(yùn)費(fèi)，這你圖什么？”

邱明輝笑笑：

“第一，出廠價(jià)給你們我只賠了個(gè)運(yùn)費(fèi)而已。

因?yàn)檫@里不牽扯人工，生意是我自己談下來(lái)的，沒(méi)有人工費(fèi)用，更沒(méi)有提成費(fèi)用。

至于我怎么賺錢(qián)，這很簡(jiǎn)單，比如促銷品，商品返點(diǎn)，虛報(bào)促銷員工資等等。這些才是代理商賺的錢(qián)。

這么說(shuō)吧，比如廠家做活動(dòng)，買(mǎi)六袋方便面就送一個(gè)海碗，一箱是24袋方便面就是4個(gè)海碗。

我打一個(gè)海碗我能賣3元錢(qián)，4個(gè)就是12元，如果你們一個(gè)月能吃下200箱方便面的話，那就是2400元的促銷費(fèi)用到手。

這也才是促銷的一些費(fèi)用，還有返點(diǎn)呢。

現(xiàn)在的返點(diǎn)和以前可不一樣，現(xiàn)在返點(diǎn)都是和電費(fèi)一樣，是階梯式的。

你銷售的商品越多，返點(diǎn)越高，就拿咱們平?？h舉例，平海縣常住人口22萬(wàn)人，而方便面銷售一般一個(gè)月會(huì)在10-12萬(wàn)左右。

也就是3000箱方便面左右，這些是固定的消費(fèi)群體，上下不會(huì)差很多。

而我如果打開(kāi)出海漁船的這個(gè)渠道，這是在不會(huì)影響到平海那3000箱的銷售的情況下，增加了心的銷售額。

如果按照我們的返點(diǎn)來(lái)算，1000箱是1元，3000箱是2元，5000箱就是3元這個(gè)比例。

我賣5000箱的時(shí)候，哪怕多出來(lái)的2000箱是本錢(qián)賣的，但我另外的3000箱就多賺了3000元，這你們明白了吧？”

葉遠(yuǎn)和李輝聽(tīng)了都感覺(jué)學(xué)到了，別看他們有了一個(gè)回味酒廠，但他的這個(gè)酒廠還真就是個(gè)另類。

他們和其他的酒廠不一樣，一不做促銷，二不做推廣，就是按照出貨價(jià)賣酒。

也不給那些經(jīng)銷商什么返點(diǎn)，可以說(shuō)在華國(guó)白酒行業(yè)，這是獨(dú)一份的。

邱明輝說(shuō)道這里也是很興奮，大概是因?yàn)樗杏X(jué)自己要走得這條路能給他帶來(lái)希望吧。

“所以，我不想要?jiǎng)e人的施舍，你們要是需要這些物品，我就可以按照出廠價(jià)賣給你，這樣咱們是雙贏，你們現(xiàn)在采購(gòu)一定不會(huì)是這個(gè)價(jià)?！?

李輝點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后才問(wèn)道：

“你表哥代理的里面有酒嗎？”

邱明輝想了想后搖了搖頭：

“沒(méi)有，不過(guò)過(guò)年的時(shí)候，我們也會(huì)飄一些啤酒白酒什么的來(lái)賣?！?

“飄？”

李輝知道這個(gè)字，但放在邱明輝的這句話里他就不太理解。

“飄貨的意思，就是和我說(shuō)的按照出廠價(jià)買(mǎi)賣，不在出廠價(jià)上加一分錢(qián)。”

李輝點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后看了眼葉遠(yuǎn)，看到葉遠(yuǎn)對(duì)自己點(diǎn)頭后才說(shuō)道：

“那你現(xiàn)在有興趣自己弄個(gè)白酒來(lái)代理嗎？”

邱明輝搖了搖頭：

“白酒的渠道我沒(méi)有，我表哥那也不多，我現(xiàn)在根本沒(méi)有本錢(qián)，自己想代理不太可能。

現(xiàn)在和以前不一樣了，不僅做代理商需要保證金，還要先錢(qián)后貨，目前的我還真干不起代理這個(gè)活。